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Copyright WorkDb.it - 15.06.2020 - 11:06:29 - Tempo di lettura: 4.1 min.

4 - L'approccio: Cosa significa e come si fa - P3


Lezione 4 - Che cos'è di preciso l'approccio e come si può mettere in atto facilmente?

4 - L'approccio: Cosa significa e come si fa - P3
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Non far mai trapelare il proprio desiderio di vendere o di sedurre
Te l'ho detto, in giro ci sono una massa di bastardi, come ci sono pure le persone per bene.

Guarda caso i bastardi sono un numero sempre maggiore è la notizia è che vanno aumentando di numero ogni giorno di più. Proprio quando fai capire ai bastardi che hai il desiderio di vendere, loro non comprano. Lo fanno apposta.

C'è chi lo fa razionalmente e c'è chi lo fa inconsciamente (Più bastardo ancora!!!)

Uno dei primi principi della seduzione dice:
<< Chi è affamato non mangia, ovvero chi fa capire di avere fame, non viene sfamato ;-))) perché si vede da lontano che SBAVA !!!! >>.



Far parlare l'interlocutore
Far parlare il cliente o la donna che hai beccato.

Questo per due semplici motivi. Il tuo scopo principale è raccogliere sempre e comunque informazioni sulle persone, e l'altro motivo e che per dominare il frame della comunicazione devi essere tu a condurre il frame stesso.

Come si fa? Lo strumento più potente sono le domande. Più avanti vedrai come utilizzarle. Ma andiamo avanti.



Fingere un interesse profondo per i suoi discorsi
Esatto, la definizione è corretta, FINGERE. Quando fai una domanda è inevitabile che ti venga data una risposta da parte del cliente o della donna a cui l'hai posta. Quindi per forza di cose devi ascoltare.

Devi fingere un interesse profondo su quello che ti sta dicendo. Anche se sappiamo entrambi che non te ne frega niente. Ma sai pure che questa cosa fa piacere al tuo interlocutore, sai che è lì pronto ad acquistare e quindi è meglio ascoltarlo. Perché usi il termine fingere ?

Eliminiamo una volta per tutti i luoghi comuni. Fingiamo quando ascoltiamo le cose che ci dicono i nostri clienti e che non ce ne frega proprio nulla. Quindi evitiamo di dire che siamo veramente interessati a tutto quello che ci dicono. Ascoltiamo tante volte per educazione e tante altre volte perché sono nostri clienti. Quindi siamo realisti.


Approfondimenti e Risorse Utili
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